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            618活動三大平臺玩法升級

            泳潼分享 時間:

            今年618到底會怎么樣?各個平臺又都給出了哪些不同的玩法呢?作為年中營銷的重要節點,618已經是商家、達人、機構、服務商全年布局的關鍵“發力點”之一。下面是小編給大家帶來的618活動三大平臺玩法升級2022,以供大家參考!

            京東:三優三減

            4月26日,京東以線上直播的形式召開2022年618商家大會,發布30項商家扶持舉措。

            今年618,京東的主旨是“三減三優”,即“減少成本、減少考核、減少風險、優化規則、優化效率、優化服務”,聚焦新增長、新生態和新體驗,為疫情下的中小商家紓困減負。

            根據京東的大促節奏安排,4月26日-5月18日為報名期。

            在時間節點上,京東618大促分為四個時期:

            4月20日-5月22日為種草期

            5月23日-5月31日為預售期

            6月1日-6月17日是開門紅

            6月18日為大促的高潮期

            在玩法上,618期間京東為商家提供了多種營銷玩法:

            1. 跨店滿減的玩法升級。

            消費者不需要單獨領券,在購物車界面結算時,可以直接參與滿減。

            2. 在預售方面,平臺推出了“買返鎖客”的玩法。

            消費者在預售尾款期,開門紅等節點支付完一筆訂單之后,平臺會返給其大額的跨品類優惠券或支付券,幫助商家提高復購。

            3. 新增綠色營銷玩法。

            京東搭建了綠色貨品池,其中包括綠色食品、有機食品、新能源汽車等產品,涵蓋節能家電、綠色出行、綠色居家等品類。

            京東零售CEO辛利軍強調,“我們將通過一系列降本增效舉措,最大限度減輕疫情對中小商家的影響,幫助他們在京東618的投入產出比至少提升20%?!?/p>

            這一舉措或許可以提升商家的大促信心。

            抖音:作戰寶典

            抖音電商營銷觀察發布消息,“抖音618好物節”招商大會已于4月26日正式開啟直播,面向商家、達人、機構、服務商們的招商報名正式展開。

            抖音618好物節活動節奏分為四個階段:第一階段是5月25日-5月30日,也是行業搶跑期,第二階段是正式期6月1日-6月10日,第三階段是沖刺期6月11日-6月15日,第四階段是爆發期6月16日-6月18日。

            據抖音電商活動運營總監顏玉鑫介紹,本次抖音618好物節活動期間,將繼續“抖音618天天領紅包”活動。抖音將為消費者提供直播間搶紅包、抖音商城紅包雨等全民福利。

            活動期間抖音會為商家提供漲粉拉新、泛商城權益等玩法。

            拉新板塊包括限時補貼的“店鋪新人禮金”,該玩法主要針對部分店鋪首次下單的新客給予補貼,助力商家在大促期間完成店鋪漲粉及拉新的目標。

            泛商城權益,即成功報名抖音618好物節活動的商品可免費獲得店鋪頁官方氛圍布置、搜索結果頁及商品詳情頁等打標、618專屬直播氛圍素材。以此來實現消費者的視覺停留和購買注意。

            節點營銷是天然的指數放大器,只要能找到好的營銷模式,品牌就能以較小成本撬動流量杠桿。

            商家通過制造大規模曝光事件,從內容側激發用戶興趣,從選品及定價組合進行流量承接,從機制側輔助流量增長,多點相輔相成,從而借助618節點實現營銷與轉化的沖刺雙贏。

            淘寶直播618玩法

            5月6日,阿里正式發布了2022年淘寶直播618整體節奏。

            跟以往不同,今年淘寶618的很多服務都要提前報名,比如直播大額券、整點紅包雨、直播人設和IP以及預售。

            一、2022年直播618整體節奏

            1. 宣導:5月6日,阿里正式發布2022年淘寶直播618整體節奏。

            2. 招商:5月10日開始持續到5月20日為招商期,今年淘寶直播618在諸多服務上都需要在此期間提前報名,包括直播大額券、整點紅包雨、直播人設和IP以及預售寵愛官等等都需要提前進行報名,而不是過去的后臺設置。

            3. 預售種草:5月21日晚8點到5月25日為種草預售期,在此期間需要為預售商品做看點標記,引導粉絲加購。

            4. 預售期:5月26日晚8點到5月31日為預售期。

            5. 開門紅:5月31日晚8點到6月3日為開門紅,主播開播后即自動發放直播大額券,并通過直播間寶貝口袋彈出、iOS桌面小組件提醒及直播頻道算法推薦,促進用戶領券,幫助商家和直播間拉新。

            6. 品類日:6月4日晚8點到13日為品類日。

            7. 預熱期:6月14日到15日為預熱期。

            8. 狂歡期:6月15日晚8點到20日為狂歡期。

            二、2022年直播618品牌營銷IP:全面升級,多場景鏈路升級

            1. 超級直播日—品牌大事件:店播+主播矩陣助力品牌直播域全面成交爆發。

            2. 新live—品牌重磅上新:新品提前加熱+易感人群定投催生品牌新爆款的打造。

            3. 會員心動日—品牌人群營銷:直播間會員挑戰賽,高價值人群消費激勵拉動。

            三、618營銷要點

            1. 創意傳單:利用創意H5微傳單,借勢618購物節,宣傳店鋪促銷。

            2. 話題造勢:發起#年中狂歡大促#等話題,結合互動游戲,引導用戶參與話題討論。

            3. 趣味游戲:結合剁手、購物等行為,創建與618氛圍相契合的趣味游戲,進行品牌傳播。

            4. 紅包活動:結合紅包玩法,舉辦派發紅包活動,以活躍粉絲。

            5. 狂歡促銷:結合秒殺/拼團玩法,借618進行優惠促銷,以促進付費轉化。

            6. 抽獎福利:結合抽獎玩法,進行618抽獎大放送活動,以宣傳品。

            對于消費者而言,今年的天貓活動場面大,陣容大,規模大。2022年618活動期間天貓將派送一百億的補貼和消費券。

            對于商家而言,相關數據顯示,去年618,天貓共有25萬品牌參與,是前一年同期的2.5倍,總計有1300萬款商品上架,其中有140萬款是首次面世的新品,還有8200家是第一次亮相的新品牌。

            這說明,618大促依舊是品牌全年生意增長的主場之一,大促的商業勢能明顯。

            受到疫情影響,商家今年的運營計劃可能被打亂,打好618一戰,一定程度上可以彌補疫情帶來的損失。所以,對于商家而言,準備充足至關重要!

            618活動三大平臺玩法升級

            今年618到底會怎么樣?各個平臺又都給出了哪些不同的玩法呢?作為年中營銷的重要節點,618已經是商家、達人、機構、服務商全年布局的關鍵“發力點”之一。下面是小編給大家帶來的618活動三大平臺玩法升級2
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