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            2022年618抖音京東淘寶玩法介紹一覽

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            作為年中營銷的重要節點,618已經是商家、達人、機構、服務商全年布局的關鍵“發力點”之一。下面是小編為大家整理的2022年618抖音京東淘寶玩法介紹一覽,僅供參考,喜歡可以收藏與分享喲!

            2022年618抖音京東淘寶玩法介紹

            抖音:作戰寶典

            抖音電商營銷觀察發布消息,“抖音618好物節”招商大會已于4月26日正式開啟直播,面向商家、達人、機構、服務商們的招商報名正式展開。

            抖音618好物節活動節奏分為四個階段:第一階段是5月25日-5月30日,也是行業搶跑期,第二階段是正式期6月1日-6月10日,第三階段是沖刺期6月11日-6月15日,第四階段是爆發期6月16日-6月18日。

            據抖音電商活動運營總監顏玉鑫介紹,本次抖音618好物節活動期間,將繼續“抖音618天天領紅包”活動。抖音將為消費者提供直播間搶紅包、抖音商城紅包雨等全民福利。

            活動期間抖音會為商家提供漲粉拉新、泛商城權益等玩法。

            拉新板塊包括限時補貼的“店鋪新人禮金”,該玩法主要針對部分店鋪首次下單的新客給予補貼,助力商家在大促期間完成店鋪漲粉及拉新的目標。

            泛商城權益,即成功報名抖音618好物節活動的商品可免費獲得店鋪頁官方氛圍布置、搜索結果頁及商品詳情頁等打標、618專屬直播氛圍素材。以此來實現消費者的視覺停留和購買注意。

            節點營銷是天然的指數放大器,只要能找到好的營銷模式,品牌就能以較小成本撬動流量杠桿。

            商家通過制造大規模曝光事件,從內容側激發用戶興趣,從選品及定價組合進行流量承接,從機制側輔助流量增長,多點相輔相成,從而借助618節點實現營銷與轉化的沖刺雙贏。

            京東:三優三減

            4月26日,京東以線上直播的形式召開2022年618商家大會,發布30項商家扶持舉措。

            今年618,京東的主旨是“三減三優”,即“減少成本、減少考核、減少風險、優化規則、優化效率、優化服務”,聚焦新增長、新生態和新體驗,為疫情下的中小商家紓困減負。

            根據京東的大促節奏安排,4月26日-5月18日為報名期。

            在時間節點上,京東618大促分為四個時期:

            4月20日-5月22日為種草期

            5月23日-5月31日為預售期

            6月1日-6月17日是開門紅

            6月18日為大促的高潮期

            在玩法上,618期間京東為商家提供了多種營銷玩法:

            1. 跨店滿減的玩法升級。

            消費者不需要單獨領券,在購物車界面結算時,可以直接參與滿減。

            2. 在預售方面,平臺推出了“買返鎖客”的玩法。

            消費者在預售尾款期,開門紅等節點支付完一筆訂單之后,平臺會返給其大額的跨品類優惠券或支付券,幫助商家提高復購。

            3. 新增綠色營銷玩法。

            京東搭建了綠色貨品池,其中包括綠色食品、有機食品、新能源汽車等產品,涵蓋節能家電、綠色出行、綠色居家等品類。

            京東零售CEO辛利軍強調,“我們將通過一系列降本增效舉措,最大限度減輕疫情對中小商家的影響,幫助他們在京東618的投入產出比至少提升20%?!?/p>

            這一舉措或許可以提升商家的大促信心。

            淘寶直播618玩法

            5月6日,阿里正式發布了2022年淘寶直播618整體節奏。

            跟以往不同,今年淘寶618的很多服務都要提前報名,比如直播大額券、整點紅包雨、直播人設和IP以及預售。

            一、2022年直播618整體節奏

            1. 宣導:5月6日,阿里正式發布2022年淘寶直播618整體節奏。

            2. 招商:5月10日開始持續到5月20日為招商期,今年淘寶直播618在諸多服務上都需要在此期間提前報名,包括直播大額券、整點紅包雨、直播人設和IP以及預售寵愛官等等都需要提前進行報名,而不是過去的后臺設置。

            3. 預售種草:5月21日晚8點到5月25日為種草預售期,在此期間需要為預售商品做看點標記,引導粉絲加購。

            4. 預售期:5月26日晚8點到5月31日為預售期。

            5. 開門紅:5月31日晚8點到6月3日為開門紅,主播開播后即自動發放直播大額券,并通過直播間寶貝口袋彈出、iOS桌面小組件提醒及直播頻道算法推薦,促進用戶領券,幫助商家和直播間拉新。

            6. 品類日:6月4日晚8點到13日為品類日。

            7. 預熱期:6月14日到15日為預熱期。

            8. 狂歡期:6月15日晚8點到20日為狂歡期。

            618購物節的由來

            每年6月是京東的店慶月,在店慶月京東都會推出一系列的大型促銷活動,以“火紅六月”為宣傳點,其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。

            618購物節的發展

            2010年

            2010年“京東618”,“玩游戲,得令牌” ——邊玩邊購,樂趣多;全場“滿贈,滿送,加價購”、“瘋狂促銷”、“購物即返券”;還有“會員特惠專場”——包括企業用戶專場、校園用戶專場、各級別會員專場、令牌專場等齊齊亮相;更有“神秘促銷郵件”、“618老劉月黑風高”;產品評價2至10倍積分贈送;長期全場免運費等。

            2011年

            2011年的6月18日,京東商城的主題是“京東618,瘋搶紅六月”,活動時間涵蓋整個六月,7x24小時促銷不間斷?;顒悠陂g,京東商城將推出涵蓋大家電、小家電、電腦整機、外設配件、手機、數碼產品、日用百貨、圖書音像、服裝首飾等品種,數百萬件商品,超低折扣;圖書音像類產品18小時限時促銷,“618巔峰瘋狂18小時”,多數產品五折起,更有不少低到兩三折,折后再半價,也就是滿100元減50元,滿200減100,京東稱這是“史上最大力度瘋狂滿減”

            2012年

            2012年6月18日,京東商城將推出電腦數碼五折起、家用電器全場秒殺4.8折起,日用百貨全場讓利5000萬等大力度促銷活動;此外,服裝服飾、圖書音像、手機等全品類商品均會大幅讓利,再掀網購狂瀾:1折搶耳機,5折搶電腦、數碼相機,京東商城電腦數碼產品將在活動當天推出史上最低折扣,更有9元U盤、99元打印機、199元顯示器、999元電腦、2999元的超級本,全面滿足數碼愛好者的“秒殺欲”;在家用電器方面,全場4.8折起,大家電滿千元返618元、小家電滿百返61.8元;日用百貨商品更是在17、18日兩天,讓利5000萬,打造全場全年最大力度的滿減滿返活動;6月18日當天,最讓消費者Hold不住的是,一直以來身價奇高的iPhone 手機,也將在店慶當日分別以2999、3999元的超低價放出。

            2013年

            2013年6月18日,為回饋上億用戶的關愛,從2013年6月1日-6月30日,京東將集合萬余家品牌及店鋪,參與店慶月活動,傾情奉獻全品類、大力度促銷,希望把最大的優惠帶給消費者,回饋大家對京東的支持與惠顧。圖書音像專場:全場1折閃購,音像全場滿200立減50 ,滿300立減100;電腦數碼專場:單反相機1999元秒殺,21.5英寸顯示器399元秒殺;手機專場:全場最高直降千元,4.3寸雙卡雙待手機399元起,手機配件低至1折;家電專場:1匹空調1499元起,遙控落地扇99元瘋搶,46英寸大牌LED2999元瘋搶;全民百貨專場:首次購買即送價值1800元全年消費券,食品酒飲滿399返100元京券,個護1元秒殺,美容護膚最高滿200減100;服裝百貨專場:服裝低至1折,酒飲特賣低至3折。

            2014年

            2014年6月,2014年京東商城的主題是“購物大趴·全品省不?!敝魍凭〇|多快好省中的“省”的概念,商品不僅玲瑯滿目同時優質低價的概念。

            電腦手機移動電源1元秒殺,日用百貨母嬰用品最高滿200減100。美妝爆品限量1元秒,百大品牌 跨品牌滿199減80。打造全場全年最大力度的滿減滿返活動;此外,服裝服飾、圖書音像、手機等全品類商品均會大幅讓利,再掀網購狂瀾:圖書音像滿200減100!鞋包新品低至1折!

            京東商城電腦數碼產品將在活動期間推出聯想超級本1999!,更有食品保健限量爆品1元秒! 大家電1折秒!滿足廣大消費者的“秒殺欲"!

            2015年

            2015年京東618活動從5.25開始至6.20持續將近一個月的時間,除了各個主分會場之外,京東為了讓節日氛圍更加濃烈,將整個活動在時間軸上分為:618玩購趴(其實就預熱,吸引那些很早就開始想剁手的人,當然某編也屬于這一份),圖書寶貝趴(兒童節當日,奶粉和書嘍~),智能科技趴(技術男女的剁手節,6.2到6.4),溫馨家庭趴,時尚格調趴,理財生活趴,潮流電子趴,老劉專場。

            2016年

            2016年6月1日起,京東618品質狂歡節將正式啟幕?;顒悠陂g,京東3C、家電、消費品、服飾家居、生鮮各大專場上演促銷“接力賽”,34個國際大牌、超400家優質品牌參與此次大促,活動一直持續到6月20日。

            6月1日至6月6日,京東3C“低價購潮流”專場開啟“品質升級購”,爆品61.8元秒搶。6月7日至6月9日,“低價購省心”家電專場高調接棒,大家電低至5折,每日千臺小家電61.8元瘋狂搶。此外,6月10日至6月13日,消費品專場“低價購精品”掀起618大促新高潮,“囤”2免1讓實惠到底。6月14日至6月17日,服飾家居專場“低價購時尚”,明星設計爆款獨家上線。家居生活類商品不止5折,鞋履箱包滿199元減50元,還有奢品大牌61.8元限量秒殺。6月17日至6月20日,服飾家居還有萬店齊發3免1等特色活動。

            2017年618,京東將針對每位消費者的不同喜好,為消費者打造定制的專屬界面,不同消費者看到的商品、店鋪、清單、會場很可能是不一樣的,“讓貨找人”。

            5月25日至5月27日,拼手速贏紅包將率先登場;6月2日至6月4日,上億現金券一起瓜分;在購物過程中搜索品牌、品類關鍵字即可得到相關品類或品牌紅包。6月9日上線超級秒殺日。6月2日至6月16日“王牌中的王牌”將在京東直播中為大家送出禮品。6月14日,京東618將推出神券日,當天發券數量達四億張。6月18日當天京東每小時將狂撒61.8萬現金紅包,還將發放全品類優惠券、大牌專享大額福利券、京東支付滿減優惠券等。

            截止2017年6月18日24點,活動當日累計下單金額達到1199億元。

            2018年

            2018年6月1日0點到6月18日24點,京東全球年中購物節累計下單金額達1592億元,其中出庫訂單金額同比增長超過37%。618期間,90%以上自營訂單實現當日達或次日達。

            2019年

            5月21日,隨著京東618全球品牌峰會的舉行,京東正式開啟了第16個618,一場全民購物狂歡也就此拉開大幕。從2004年京東正式向電商轉型、創立首個京東618購物節,京東618已經走過了15年。

            6月18日凌晨消息,隨著零點的鐘聲的響起,京東618十六周年慶迎來了18天中的下單最高潮,京東在第一個小時的成交金額同比增長65%。

            6月19日凌晨消息,京東618公布最終數據,從2019年6月1日0點到6月18日24點,累計下單金額達2015億元,覆蓋全球消費者達7.5億。

            2020年

            5月25日,以“不負每一份熱愛”為主題的2020年京東618發布會宣布,京東618正式開啟。

            除了新品爆品、促銷優惠等硬核優勢,今年618全球年中購物節期間,為應對消費升級背景下,消費者對品質服務的強烈需求,京東在全渠道服務體驗、品質服務、健康管理、生活服務等覆蓋消費者服務需求的全場景全力加碼,堪稱“史上服務體驗最佳的618”。

            2021年

            6月1日,“2021京東618,18周年慶”活動火爆開場。京東再次表現強勁,其空調和筆記本品類更是表現優異,雙雙創下“24小時單一網上平臺銷售最多臺空調”和“24小時單一網上平臺銷售最多臺筆記本電腦”最新吉尼斯世界紀錄TM榮譽!



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